Проблемы продажи недвижимости в новостройке: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь стоит ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не допустить ошибок. Своеобразным минусом второго способа будут дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет в большинстве случаев не менее 2% от итоговой стоимости квартиры.

Чтобы подготовить жилье к продаже, следует выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Необходимо максимально подробноописать все достоинства продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже квартиры

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно выделить ряд позитивных сторон:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку стоимости жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все положительные стороны квартиры.
• Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким способом риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому что даже малейшая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также агентство поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи риелтора стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На сегодняшний день практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа квартиры через агентство тому не исключение.

Среди преимуществ обращения к агенту по недвижимости можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, важно собрать перечень документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, следует оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при заключении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном составлении договора нужно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт следует максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта, ключевые характеристики квартиры, включая площадь, особенности перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, стоит заранее изучить ценообразование аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также плохие фотографии, которые не дают полной картины продаваемой квартиры.
• Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству выдать копии.

Как общаться с покупателем квартиры

Эта статья поможет, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.